武汉磷肥会议（22届磷复肥会议在哪召开）

参加展会心得及收获_参加展会的工作心得总结

参加展会，一边是商家展示自己公司的形象及产品，一边是客户对商家公司实力了解的一种方式。下面是我为大家收集整理的参加展会心得及收获，欢迎大家阅读。

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参加展会心得及收获篇1

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参加你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息 渠道 非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后 总结 ：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

参加展会心得及收获篇2

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和 经验 。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了 广告 宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户…

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00–下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

参加展会心得及收获篇3

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx秋季糖酒会”、“20xx国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

5. 其它 用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参加你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

2022年磷复肥会议有哪些厂家安徽红四方

2022年磷复肥会议有4个厂家安徽红四方。在磷复肥产销会期间，作为大会合作媒体，中华合作时报、中国农资传媒与中国磷复肥工业协会将共同举办中国农资2022产业链合作创新大会，并联合中盐安徽红四方肥业股份有限公司、云南云天化股份有限公司、湖北祥云（集团）化工股份有限公司、山西天脊煤化工集团有限公司，共同搭建一个生产、流通、新型农业经营主体相互合作的创新平台。

农业方面的展会信息

金农网 网站是

你到主网页后，导航栏目上有个“农业展会”，你点进去，就是全国的农业展信息了。

给你列举点：

· [化肥] 2010诚信展华第六届华北（石家庄）农资产品交易会 (7-12)

· [化肥] 2010首届东北三省土肥大联展 (7-8)

· [化肥] 2010第四届（河北）种子肥料信息交流暨产品订货会 (7-8)

· [农业] 2010中国（广州）国际果蔬、加工技术及物流展览会 (6-25)

· [化肥] 2011年度第五届西南（成都）肥料、农药、种业信息交流与产品采购展览会 (5-24)

· [化肥] 2010年第七届内蒙古国际农业博览会暨肥料、种子、农药展示订货会 (5-24)

· [化肥] 2010第五届安徽肥料（农资）产品交易会 (4-23)

· [粮油] 第六届全国鲜食玉米大会邀请函 (4-21)

· [种子] 黄淮海地区第三届夏季种子交易会 (4-21)

· [化肥] 2010第四届广西（东盟）农资博览会 (4-21)

· [化肥] 2010第五届江西农资新产品、新技术展览会 (4-13)

· [化肥] 2010第三届广州农资博览会 (4-13)

· [化肥] 2010东北四省肥料产品交易会 (3-19)

· [化肥] 2010西南地区华澳国际农资订货会 (3-16)

· [化肥] 2010第十届新疆国际农业博览会暨肥料、农药、种子专项展示订货会 (1-29)

· [化肥] 2010第五届（中威）江西农资新产品、新技术展览会 (1-28)

· [粮油] 2010年第四届广西国际粮油机械展览会 (1-25)

· [农机] 2010年第十届新疆农机会八月召开 (1-21)

· [化肥] 第三届西北农资（甘肃）交易大会 (1-19)

· [化肥] 2010中国•河北（邯郸）北方农业博览会 (1-11)

· [农机] 2010中国河北（邯郸）北方农业博览会暨全国农业机械订货交易会 (1-11)

· [种子] 2010中国石家庄种子交易会 (12-22)

· [化肥] 2010第五届北方肥料双交会 (12-22)

· [化肥] 2010年第六届内蒙古国际农业博览会暨肥料、种子、农药展示订货会 (12-7)

· [化肥] 2010江西肥料、农药交易暨信息交流会 (11-25)

· [化肥] 2010第七届华东地区肥料(农资)产品交易暨信息交流会 (11-25)

· [种子] 2010年度西南（成都）第四届种业信息交流与产品采购展览会 (11-13)

· [粮油] 第二届全国杂粮产业大会邀请函 (11-10)

· [粮油] 第五届全国粳稻米大会邀请函 (11-10)

· [畜牧] 第四届全国鸭鹅产业大会邀请函 (11-10)

· [果蔬] 2009年新疆特色林果产品（广州）交易会 (10-22)

· [化肥] 第10届黑龙江肥料科技博览会（原中国哈尔滨农资博览会） (10-21)

· [化肥] 2009中国磷复肥工业展览会（磷复肥会议） (10-21)

· [化肥] 2010第十一届新疆国际农业生产资料交易洽谈会 (10-14)

· [粮油] 2010第四届中国（北京）国际健康营养食用油产业博览会 (9-22)

· [果蔬] 第四届全国辣椒产业大会暨濮阳(清丰)辣椒产销经贸洽谈会 (8-28)

· [农业] 第七届全国农业高新技术成果产品交流交易会 (8-17)

· [种子] 2009华北五省市肥料(种子)交流交易会 (8-5)

· [种子] 2009江西种子行业交易会 (8-4)

· [果蔬] 第七届中国果菜产业发展论坛 (7-24)

· [化肥] 2009第三届（河北）种子肥料及农药信息交流暨产品订货会 (7-15)

· [化肥] 2010年度西南（成都）第四届肥料、农药产品采购及信息交流展览会 (7-15)

· [农机] 第四届中国（山东）农业机械博览会 (7-11)

· [粮油] 2009第四届山东（国际）糖酒副食交易会 (7-6)

· [化肥] 第十一届全国肥料信息交流暨产品交易会 (6-23)

· [化肥] 2009年第五届内蒙古国际农业博览会 (6-23)

· [农机] 2009年第五届内蒙古国际农业机械博览会 (6-22)

· [农机] 第八届中国（武汉）国际农业机械展览会 (6-22)

第一届磷复肥会议地址

武汉国际会议中心。第一届磷复肥会议地址是武汉国际会议中心。地址位于武汉国博套房假日酒店大堂(武汉市汉阳区晴川大道)。

复混肥的新标准是什么

2000年，国家肥料和土壤调理剂示准化技术委员会，对己执行了六年的复混肥料国家标准（GB15063—94）进行了修订。修订后的复混肥料新标准报批稿己由国家肥料和土壤调理剂标准化技术委员会秘书处上报待批。在此期间，新标准内容经一些刊物介绍己广为人知。一些生产厂家通过不同途径提出了一些异议，认为有些内容不太符合复混肥料的生产、市场和农业施用现状，容易为造假、使假的不法份子钻空子及损害农民的利益。这些意见反映到中国磷肥工业协会后，协会虽然不是国家肥料和土壤调理剂标准化技术委员会成员单位，但认为有责任、有义务帮助解决这些问题。为此，中国磷肥工业协会主动与上海化工研究院（国家肥料和土壤调理剂标准化技术委员会秘书处）、有关农业部门专家联系、交换意见。并多次到国家质量技术监督局标准司汇报，提出意见和看法。几经协商，国家质量技术监督局标准司于今年三月上旬在北京主持、召开了《复混肥料》、《肥料标识内容和要求》两项国家标准协会。国家经贸委、农业部、上海化工研究院、部分标准化技术委员会委员、有关生产厂家、部分农口单位代表共30余人出席了会议。中国磷肥工业协会参加并承办了这次会议。

会上，与会代表经过热烈讨论，就以下问题达成一致意见。主要有：

1、将高浓度养分含量从45%改为40%，中浓度养分含量从35%改为30%（恢复到原标准）。

2、取消了在包装上标出氯根含量的规定。规定了以3%为硫基复混肥和氯基混肥料的分界值。即氯根大于3%的为氯基复混肥料，等于、小于3%的为硫基复混肥料（硫基复混肥料的氯根要经监测）。这样不但消除了农民对氯养分的误解，使国家复混料与进口肥料取得了一致（进口肥料不标明氯含量）。同时也利于我国纯碱工业的发展。

3、取消了包装袋上标识中量元素、微量元素的规定。

4、不同意粉状复混肥料作为商品在市场上流通。

5、包装袋仍维持50公斤、40公斤、25公斤、10公斤四个品种，不增加新品种。

据了解，上述内容己经国家肥料和土壤调理剂标准化技术委员会委员投标通过。新修订后的《复混肥料》国家标准报批稿己于最近上报国家质量技术监督局。待国家质量技术监督局批复后予以公布，再经一段时间过渡后正式实施。预计，《复混肥料》国家标准今年下半年实行，《肥料标识内容和要求》国家标准的实行要晚些，可能要到年底或明年初实行。