史丹利化肥展会（史丹利化肥公司简介）

史丹利化肥股份有限公司的公司概况

史丹利化肥股份有限公司是一家集高塔复合肥、硝基复合肥、控释肥、海藻肥等新型复合肥研发、生产和销售的国家重点高新技术企业。公司成立于1995年，现有总资产43.63亿元，占地面积3500亩，年生产能力460万吨，是全国最大的高塔复合肥生产基地。史丹利化肥公司为A股上市公司（股票简称：史丹利，股票代码：002588），商标为“中国驰名商标”，“史丹利”品牌价值高达 27.2亿元。公司四种主导产品被科技部、环保部、商务部、国家质检总局联合认定为“国家重点新产品”。荣获“临沂市十佳企业”。2013年上半年，各项经济指标创历史最高水平。史丹利化肥公司总部位于山东省临沂市，在山东省临沭县、吉林省吉林市、山东省平原县、广西自治区贵港市、湖北省当阳市、河南省遂平县、河南省宁陵县和江西省丰城市等地拥有8个生产基地，实现了在全国生产、营销和服务的总体布局。史丹利化肥公司先后创造了“两个中国第一”：中国第一条尿基高塔复合肥生产线、中国第一代最高含量54%复合肥。公司在全国31个省、市、自治区建立了以县级为单位的2000个销售网点，产品远销日本、澳大利亚等国家和地区。史丹利化肥公司在同行业第一个引入国际先进的SAP信息管理系统，实现了工业化和信息化的高度融合，为生产、营销的健康运行提供了有力地信息管理保障。史丹利化肥公司拥有“全国石油和化工行业复混肥工程研究中心”、“国家博士后科研工作站”、“山东省高效复合肥工程技术研究中心”、“山东省功能性生物肥料工程实验室”、“山东省企业技术中心”和“山东省院士工作站”等科技创新平台，为公司科技水平的提升提供了坚实的科研基础。

史丹利化肥公司承担国家科技项目11项、省级科技项目9项；通过省级科技成果鉴定38项，其中2项达到国际领先水平，12项达到国际先进水平；获得省级以上科技进步奖11项，其中荣获2012年度全国石油和化工科技进步一等奖1项，2013年度山东省科技进步一等奖1项，省级优秀节能成果奖2项；申报国家专利81项，授权专利53项，参与制定国家标准3项。

史丹利复合肥广告词

黄土地、黑土地,农民都用史丹利;史丹利复合肥祝农民朋友:风调雨顺、五谷丰登。

史丹利化肥股份有限公司是一家集高塔复合肥及其它新型复合肥研发、生产和销售的大型现代化复合肥企业。

公司成立于1992年，注册资金9750万元，现有总资产11.5亿元，占地面积1500亩，年生产能力200万吨，是全国最大的高塔复合肥生产基地。2007年，实现销售收入30亿元。

史丹利化肥股份有限公司致力于技术创新，研发生产的总养分54%含量复合肥是世界最高含量复合肥。

天天在天气预报强行插播的那个史丹利复合肥，是国产的还是进口的？会像孟山都那样碾压我国的化肥市场吗？

史丹利是一家在山东临沭县城的化肥厂，当然目前是一家上市公司。临沭一个县城的复合肥产量占据了中国复合肥的三分之一。史丹利是第一家建立高塔生产的。他比起孟山都还是逊色多了。孟山都历史悠远，而且在全球六大农药企业都排名很靠前。而且在种业届发展也很好。当然喽史丹利敢于在央视黄金时间段推出广告是很有魄力，至于质量我认为是中等偏上的。从前几年的化肥百强来看，始终排名在二十多位。碾压谈不上，我个人认为魄力很大，但是央视黄金时间段是把双刃剑，毕竟价位很高，能坚持多久不好说。另外中国化肥届还有太多大型国企。名企目前是无法超越的，利润政策优势、资源优势等。做为一个化肥届从业人员来看，希望这样的名企能多些，让更多的老百姓获得明显的实惠。

史丹利化肥是哪个国家的产品，化肥是酸性还是碱性的

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      回答

      史丹利化肥是美国的产品，公司总部位于美国康涅狄格洲新布莱顿市。史丹利化肥可以与有机肥配合施用，这样能保证作物高产、稳产、降低成本，而且还可以满足作物对养分的需要，培肥地力。影响肥料利用率的因素非常多，比如肥料品种、作物种类、土壤状况、种植管理措施等。

一、史丹利化肥是哪个国家的产品

      1、史丹利化肥是美国的产品。史丹利公司成立于公元1843年，公司总部位于美国康涅狄格洲新布莱顿市。中国的史丹利化肥有限公司主要是由山东临沂华丰化肥有限公司和美国史丹利农业科技国际集团有限公司合作成立，不仅是化工大型骨干企业，还是农业部重点支持企业。

      2、史丹利化肥与有机肥配合施用对保证作物高产、稳产、降低成本有一定作用，这样不仅能满足作物对养分的需要，而且还可以培肥地力。如果将其与磷肥配合施用，可提高氮、磷两种养分的利用效果，尤其在土壤肥力比较低的土壤上，肥配合施用效果会更好。

      3、任何一种肥料施入土壤后都不能被作物全部进行吸收利用，因为其中一部分会由于淋失、挥发或被土壤固定而变成作物不能吸收的形态。影响肥料利用率的因素比较多，比如肥料的品种、作物的种类、土壤状况、栽培管理措施、环境条件、施肥数量、施肥方法以及施肥时期等。

二、化肥是酸性还是碱性的

      1、有些化肥是酸性的，但有些化肥是碱性的。碱性土壤一定要使用酸性化肥，酸性土壤可以使用碱性化肥，中性化肥能施用于任何土壤。酸性土壤一定不能使用氯化钾，如果要施用，必须要配合石灰和有机肥一起使用。

      2、提高肥料利用率的途径比较大，主要有以下3点。根据土壤各种养分的稀缺情况进行合理施肥;根据不同作物对养分的不同需求进行合理施肥;一定要改进施肥技术，使肥料的损失减少到最低。

      3、肥料要根据情况进行深施，这样可以减少肥料挥发、随水流失、硝化脱氮等方面的损失，深施还有利于根系发育，使根系深扎，扩大营养面积的作用。一定要根据作物的目标产量和土壤的营养，确定肥料的使用量，并且合理掌握底肥、追肥的比例以及施用时期。同时还要根据具体作物决定，并与灌溉、耕作等农艺措施相结合。

2017化肥销售方案策划范文(2)

化肥销售方案篇四

化肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧， 其它 行业的许多成功营销推广 经验 也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

近年来，肥料同质化严重，品牌多而杂，各种广告宣传泛滥已经对生产者和消费者造成了巨大的资源浪费。笔者虽从事肥料技术开发及推广宣传多年，面对现在的肥市，仍深感现在品牌难做，肥料难推。新型肥料如何才能在众多的品牌中脱颖而出，实行量价齐升，实非易事。但是万变不离其宗，肥料品牌推广宣传，专业性、重点性、反复性、简单性是十分重要的。那么，如何来快速提升品牌影响力，增强市场占有率呢，不外乎以下几种行之有效的手段。

专业媒体缔造品牌知名度

从2000年至今，翻开每期《中国农资》周报(前身为中华合作时报·农资专刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm长方形挂栏广告并会映入每个供销农资人的眼帘，正是这小小版面日积月累地反复吟唱、诉求，让农资经销商记住了瑞和化肥。也因为《中国农资》对全国各级供销系统具有深远影响，赢得了农资界中高端人士的关注和青睐。

借农推农快速导入产品销售

瑞和化肥选择了农技结合、借农技推肥这条专业快速通道。并先后与江苏省农业科学院、扬州大学农学院、泰兴市农业技术推广中心合作，在全省30多个县开辟了瑞和复合肥试验田，通过重点区域的试验推广，积累了大量宝贵经验，并制作了一系列企业形象和科学种田的宣传光盘，免费发放给各级经销商和种植大户观看，重点突破，以点带面的示范，让瑞和硫酸钾从泰兴走出江苏走向全国。

会展构筑起销售网络

全国肥料展会的专业性、影响力、权威性让肥料企业与规模经销商神往。大家在这个舞台上都能获得营利、壮大的商机。被人赏识、看重总比上门极力推销的成功率大。从瑞和化肥高层领导重视，到农化服务部精心策划安排，从会刊封面广告到会议资料袋，再到特展，每次肥料交易会都有不一样的收获。

质量信誉跟踪服务 架起心连心的桥梁

产品的售出不代表着销售的结束，相反应代表着销售的开始。在品牌战略规划之初，就需将产品、质量、渠道、服务同时纳入组合营销的范畴，惟有这样品牌之路才会越走越通畅。一张小小的质量信誉卡，一份客户问卷调查表，一份企业农化服务报，都会让销售商感到丝丝温暖和关怀。

产品的卖点 是核心竞争力

满足功能性需要是产品的基本诉求，其次才是获得满足感。满足农作物生长对各种养分的需求，可选择复合肥、硫酸钾复合肥、氮磷钾单质肥等。而作为新型肥料最好要重点赋予其独特的功能性和不可替代性，在包装及功能性宣传上要有诉求的重点，要有独特的卖点。

肥料包装要简明规范

目前，肥料的包装流行包装材料高档化、包装跟风模仿严重，都不利于肥料产业的发展，对于新型肥料的包装不宜追求高档化，应以介绍功能性与便于再利用为主。我国虽然出台了国家标准GB18382-2001《肥料标识内容和要求》，但缺乏有效监管。笔者呼吁对每一个肥料的外包装设计应实行质监局审查备案制，既有利于规范，净化肥料市场，也能营造一个公平、公开、公正的消费环境。或者借鉴国外对肥料的管理方式，要将重点花在追求肥料质量上，实行外包装标识与实物相一致的原则。

借助事件营销 提升品牌形象

中国地大物博，人口众多，全国有生产许可证的肥料企业有4000多家，品牌杂而乱，要想让用户记住一个品牌不是易事。还迫切需要借助公益性事情、赞助、捐助等事情来吸引公众的眼球，赢得良好的口啤和赞誉。瑞和公司曾先后参加过送温暖到贫困户赠送肥料、大型艺术节赞助商、送科技下乡免费赠肥、捐资助学等活动，通过这些活动提升了品牌口牌度，提升了企业的公众形象。

做好终端市场 形象宣传与促销

一个品牌、一种肥料是否被主推，关键还在于终端。终端销售商大部分是土生土长，在当地老百姓中有一定的影响力。肥企在做好代理商、分销商工作的同时，千万要重视终端销售。销售人员要经常深入到乡、村、组，加大沟通、交流的力度与频率，利用集场、庙会等与终端销售商一道开展送科技下乡、咨询服务等活动，给予横幅、展板、店招，使用手册、促销礼品等支持。经常性终端宣传促销可以形成彼此好感培植感情，帮助提升终端销量，同时树立起终端销售商主推本公司产品的信心，增加推动力。

让简单的户外宣传 深入人心

相对于电视广告而言，墙体广告、店头广告、不干胶招贴广告、软文广告等形式具有简单明了、成本低，同时还有保留时间长、通俗、易记易懂等特点，深受终端经销商的推崇和厚爱，所以，有时候微小投入也能产生不凡的影响。

笔者认为，肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧，其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

(胡年根)

(作者:胡年根 责任编辑:__)

化肥销售方案篇五

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”2015年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约 5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

? 公司采用代销著名品牌建立知名度。

? 提供专业的农技指导。

? 提供优质的送货上门服务。

? 提供特色产品，如微量元素肥料。

化肥销售方案篇六

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;2015年销售工作计划b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点 总结 出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责 市场调查 、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理 、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

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芦田化肥与史丹利化肥谁更好

史丹利化肥更好。根据查询芦田与史丹利的相关资料得知，史丹利化肥在2022年的化肥排行中排名第一，而芦田化肥没有进入榜单。史丹利化肥的效果作用明显，品质优良，价格也相对便宜。