农资与市场（农资与市场官方号）

乡村农资公司如何提高农资农药等产品市场占有率,有效拓展市场,提出有建设性

一、引进、培育和推广优良品种引进、培育和推广优良品种是提升农产品质量的重要保证，要把种业作为发展优质农产品的先导产业，加大投资倾斜力度。提高农产品种子(种苗)质量和供种能力，在热带水果、冬种瓜菜的优势产区推广优质品种的应用步伐，建设种质资源保护点及原良种繁育场，选育、引进、推广一批适宜优势产区发展的优良品种。按照生产规模化、产品标准化的要求，在优势产区实行统一供种。提高优良品种的集约化应用水平。只有采用优良的种子种苗，运用无害化的技术，采用“良种良法”相结合的方法，才有可能生产出优质的农产品。二、发展农业产业化经营发展农业产业化经营是克服农产品生产“小、全、散”的重要举措。采取“公司+农户”、“订单农业”等方式，走小农户、大基地;小规模、大群体的路子。通过产业化龙头企业，带动农户规范生产，进一步提升我县的农产品质量。扶持有条件的龙头企业在优势产区建设农产品生产、加工基地，加强基地与农户、基地与企业之间的联合与合作。发挥龙头企业在引进、示范和推广新品种、新技术等方面的作用，不断进行技术创新。利用龙头企业开拓市场能力强、信息灵敏的优势，把市场信息、适用技术、管理经验及时传送给农户，组织开展农产品购销.积极发展多种形式的专业合作经济组织，提高农民的组织化程度，开展农业社会化服务，引导龙头企业与农民结成利益共享、风险共担的利益关系。通过实行产业化经营和龙头企业的带动，促进农民生产质量更好的农产品，从而提升我县农产品的市场竞争力。　

如何经营农资产品？农资市场营销的技巧有哪些？

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

农民不购买农产品，而是希望获得稳定的收成。不同层次的产品，代表不同的角色，满足不同的需求。农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。这种附加值是我们的竞争优势。农民并不缺乏化肥、杀虫剂、种子和技术。

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

2020年农资行业的发展趋势跟前景怎么样？

农业发展为农资需求奠定基础

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、种子、农机等农资生产企业;中游为农资连锁经营企业;下游行业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。

我国政府对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。2020年，我国粮食种植面积11677万公顷，比上年增加71万公顷，同比增长0.61%;粮食产量66949万吨，比上年增加565万吨，增产0.9%。

农资连锁销售额恢复增长

2020年全国供销合作社系统实现销售总额5.3万亿元，其中农业生产资料类销售额8667.1亿元。全系统连锁经营销售额为10346.1亿元，前瞻测算2020年农资连锁销售额约为1692亿元，经历了2019年的下降后，销售额有所回升。

注：农资连锁销售额=农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额

农资连锁企业数量回升

在企业数量方面，根据中华供销合作社发布的数据显示，目前农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量的35%左右。2020年全国农业生产资料连锁企业数量约为2344个，较2019年有所增加。

从企业数量分布来看，根据中国农业生产资料流通协会发布的2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单，百强企业在重庆市和河北省企业分布最多，为8个;浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位;安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

2020年我国农资连锁销售额和连锁企业数量恢复增长。未来随着政府对农资连锁经营方面的政策支持力度增大和农民消费水平的提升，我国农资连锁行业容量巨大。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

农资上涨，农产品屡屡滞销，农村潜力如何挖掘？

提出这个问题，说明提问者是个非常有头脑的人，通过农资产品和农产品价格的比对，深入考量了农村潜力的挖掘。可以这样讲，农村的潜力挖掘后劲还是很大的，农资与农产品只是其中的一部分，不管农产品价格如何，农资产品价格如何，都将回归市场，这是新营销下的必然结果。

一、农产品价格与农资产品价格的关系。

农产品价格与农资产品价格有关系，但并不是主要因素。我们清楚，在北方大田地区，主要以玉米、土豆、小杂粮为主，都是一季作物，春种秋收。

而农资产品是从上年秋冬就开始促销，其参考的主要是化工产品的价格，而化工产品价格却主要是国内国际市场需求，与农产品价格关系并不大。为什么我们总认为农资产品的价格在上涨呢？这与金融货币有关系，与消费指数也有关系，从当前复合肥料价格情况来看，2019年价格在上年原材料上涨的基础上，起初价格高启，实际春耕旺季价格并不同有实质的提高 ，反而有小幅滑落，所以我们不能武断地讲农资产品价格在上涨。

但为什么农民总把农产品价格上不来归结到农资产品价高呢？这主要原因是农产品种植主要的消费基础还是农资，包括肥料、种子、农药等。农民认为只要农资价格起来，农产品价格一定得涨，不然就吃亏了，其实这只是片面的认识。

二、农产品价格的来源

农产品价格一直是我们老百姓关注的话题，比方说今年山西菜市场蒜薹的价格的4块/斤，而地头批发价才2毛/斤，中间差价这么多，不仅有几道手的菜贩子，还有几道手的公路运输，还有损耗。其实据我了解差价这么大，主要是问题来自于1、大型菜市场的垄断，好些大型菜市场根本不允许省外菜车到小型菜市场送货，中间有猫腻。2、零售商差价巨大，蒜薹零售商批发2块5，卖4块到消费者手上，可见市场环节有问题。

而真正农产品价格的来源主要在于需求和营销。

需求：暂不说那几年的蒜你狠、姜你军等，农产品首要的价格来源还是需求，而需求当中最为不好控制的是地区差别，在这个过程中，被一些商贩运用仓储来控制进出货量，造成市场的货源短缺，这种假象被吵作后，可以提价销售，但真正得到利益的并不是农户本身，而是商贩。

营销：其实营销在现实农业中，也被一种假象给迷惑了。作为如今最为火爆的农产品电商来说，从单品上造就了几种营销手段：1、低价出量。2、高价居奇。这种高价一种是利用网络效应使粉丝买单，一种是创造品牌和农产品品质差异化来得到高价销售的目的，我感觉这种是最为火爆的提高价格的方式和手段。但就这样，农户照样得不到较高的出地价。为什么呢？下面谈。

三、农产品滞销的主要因素

农产品滞销其实是比较普遍的一个现象。不管是山西的蔬菜还是杨陵的水果，山西的大葱还是南方的柑橘，在上市的那么几天里，红火一段，然后就会出现滞销的情况。 我认为1、现在并不是产品没销路，而是产品品质相差太大了，比如我们本地的甜瓜和外地的甜瓜相比，价格可以相差3块钱/斤，原因是外地的甜瓜甜味足。同时上市，得等到外地没甜瓜时才能销售，但肯定等不到那个时候，必然是降价、降价、再降价，农民能受得了吗？所以品质是第一位的。

2、品牌形成销售。我说的品牌必须是有利于农户的品牌，比如山西西八县的土豆比较出名，但是山西岚县的土豆更出名，人家的价格能起来，而且还销得快，那么西八县的土豆就有可能滞销。但是有一种土豆是湖北恩施的小土豆因为个小还含硒，一斤能卖到大几块钱，而本地的才一块半，简直天上地下了，这就是品牌的功效。

四、影响农资产品价格的因素

农资产品价格其实跟上年的农产品价格有关系，比如上年玉米价格好，那么准备的下年农资产品价格必然会略高一些，因为农民得利了，就会舍得用农资，这是利用了农民的一种心理。刚听说某地的水果去年不怎么好，今年农民用农资的积极性就不高。

真正影响农资产品价格的还是原材料，有一些原材料国内是很少的，需要进口，这就又跟关税、交通、电价等有关了，所以农资产品价格是个有来头的价格。但是还有一个因素就是家资产品更新换代的速度真是太快了，各种新型肥料下饺子一样往出推，这里面有个价格虚高的可能，让老百姓买单了，这是事实。

五、挖掘农村潜力从哪里入手

通过农资和农产品，我们肯定还要挖掘农村潜力，我认为农产品是基础，生产出优质的农产品是实现最大利润的关键。这还不够，还得实现连片种植，品牌化推广，合作社式的营销，点对点的订单式销售，这才能极大提高农产品的利润率，所谓的农产品价格才不至于低，农产品才不会滞销。

好，话题有点大了，这么几行字有点讲不清楚了。不过，农资人实录随时在您视野中，关注我可以一起探讨农资产品动态、农业新动向，一起为农产品繁荣努力。

什么是农资市场

一、农资市场是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。农资市场是商品交换的场所。农资市场的职能就是要使各种商品顺利的流通，

二、农资市场的特点：

农资市场的特点折叠编辑本段

(1)来源及结构复杂

既有国内资源，也有国外资源，既有全国范围的资源，也有地方范围适用的资源。

(2)地域性，时效性

农业生产的季节性，地域性等特点决定了农资市场呈时效性和地域性特点，在形式上表现为农资消费地区差别大，流通速度快和购买时间集中。

(3)双重性

从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。

(4)易受外界影响

农资市场易受人为和自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比，农资受国家政策法规的影响仍然较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，用于农业生产劳动的农资必然受自然影响很大。

(5)储运要求高

农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这决定了农资储存和运输条件要求较高。

(6)服务要求高

目前，农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。

农资店开到菜市场怎么样

农资店开到菜市场前景还是不错的。

现在，农资行情不错，一直在涨价。将来土地流转大规模种植更多，不再是以前小农分散的销售，量更大