如何销售好复合肥（如何做好复合肥销售）

怎么做好有机肥的直销

您好：

有机肥料也分为很多种，不同的品种应当采取不同的直销方式：

一、传统的农家肥：如人畜粪便等，这类有机肥料，由于成本低，价格也低，多在300-500元/吨，再加上商品性能不好，主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售，这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。

这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户，特别是经济作物的种植大户进行推广，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥更佳，因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果很明显。

二、发酵企业的工业化副产品：如味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的特点，含量稳定，商品性能好，价格也不高，通常在700-900元/吨，适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。

这种有机肥料一般商品性能好，还大都有一定的香气，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，几乎各个种植领域都适用，这种有机肥料可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中坚持簿利多销。

三、特种蛋白质类有机肥料：如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质相当的高，但价格也高，通常在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，如高档有机蔬菜，高档花卉，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是很大，但利润较高。

这类有机肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高尔夫球场，高档花卉基地，高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关。

公关的主要有三个方向：

一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监。

二是强调此类肥料特有高品质属性。

三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等，因为这类高端的作物，都是特别的强调品质，对价格因素不太敏感。

四、生物有机肥料：如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品由于科技含量较高，价格也较高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。

这种有机肥料的价格也比较高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。

当然，这只是一个方向性推广方案，更具体的方案还进一步细化，并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助！

复合肥适合做网络销售吗？

这要分为两种情况：

一、作为大田作物使用的普通复合肥料目前是不适合做网络销售。

因为网络销售的特点，小批量订购，小批量发货，而且大部分都带有订制的要求。这些要求与复合肥料大批量生产，大批量通过铁路火车皮发货的要求相矛盾。由于大田作物使用的普通复合肥料的厂家利润大都维持50-100元/吨，复合肥料通火车皮发货时，享受国家规定的运费半价的优惠，才能维持，如用其他方式发货，厂家就要亏损。所以一般都是通过火皮发货，一个车皮是60吨，所以网络销售上很难满足这个量的要求。

二、但作为特殊用途复合肥料还是可以通过网络来进行销售的。

特殊用途的复合肥料一般利润都很高，通常可以掌握到1000-3000元/吨，用这种高利润作为支撑，就可以消化由于运费和小批生产而产生的高成本。

三、我公司就是专业的复合肥料代加工企业，如需要帮助，可随时联系我。

销售化肥的技巧

1直接找农业大户，找到老板，先电话强攻，在上门软磨，直到他没耐心买了为止。

2找到各村的供销社，通过他们来销售，主要是针对小的散户。

3找农业基地，低价销售给他们一些，然后用他们做广告来宣传在攻克附近的基地。

如何提高复合肥产品质量。

什么是复合肥料 复合肥料优点 如何正确施用

在农业种植过程中，使用肥料提高农产品的质量和产量是基本操作，现今肥料种类也多种多样，比如农家肥、叶面肥、复合肥等等，很多人都弄不清楚其中的区别。那复合肥是什么肥料呢？如何正确施用才是正确方法呢？

复合肥是什么肥料

复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素的化肥，一般都是由化学品加工而成，养分较单一，但营养含量高，物理性状好，便于贮存和运输，对于平衡施肥、提高肥料利用率、促进作物的高产稳产有着十分重要的作用。

复合肥的优点…[查看详细]

什么是复合肥料 什么是复混肥料 二者有什么区别

很多农民朋友不知道复合肥与复混肥有什么区别，所以在购买时常常给不法生产企业有利可图，也常常利用农民朋友喜好复合肥的心里，以复混肥冒充复合肥销售，以谋取私利，其实复合肥与复混肥之间的区别非常大，这两者完全是两种不同的化学肥料。那么，复合肥与复混肥有什么不同呢？

什么是复合肥料

复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素的化肥，一般都是由化学品加工而成，养分较单一，但营养含量高，物理性状好，便于贮存和运输，对于平衡施肥、提高肥料利用率、促进作物的高产稳产有着十分重要的作用。

什么是复混肥料…[查看详细]

复合肥的使用方法，复合肥的注意事项

开春后，又到了一个施肥旺季。许多农户在选择了复合肥来使用，但是并不会正确的使用复合肥。那么复合肥的使用方法是什么呢？复合肥的注意事项又是什么呢？下面小编为大家介绍一下吧。

复合肥的使用方法

复合肥肥效长，易做底肥，经过加工造粒的复合肥比粉末肥分解迟缓，不易散失和挥发，肥效延续时间长，易做底肥使用，通常亩用量为30-40千克。复合肥不宜用于苗期肥和中后期肥，避免贪青徒长。

复合肥分解较慢，留意与单质氮肥配合使用。作物幼苗期需要氮肥量较少，因此，对播种时用复合肥做底肥的作物，应依据不同作物的需肥规律，在追肥时及时弥补氮肥，以满足作物营养需要。

复合肥浓度差别较大，应留意选择适宜的浓度，目前，多数复合肥是遵守某一区域泥土类型均匀养分情况和大宗农作物需肥比例配置而成。市场上有高、中，低浓度系列复合肥，通常低浓度总养分在25%-30%之间，中浓度在30%-40%之间，高浓度在40%以上。…[查看详细]

如何正确选用复合肥

如何根据土壤和肥料的特性及农业生产现状来选用合适的复合肥，以达到节本增产的目的，是广大农民朋友需要了解和掌握的，今天就为大家介绍一下如何正确选用复合肥。

如何正确选用复合肥：

按土壤性状选用

对微碱性、有机质含量偏低、氮和磷缺乏的土壤，一般应选用酸性复合肥，如磷酸一铵或腐殖酸类氮磷钾复合肥、氮磷复合肥。…[查看详细]

如何正确使用复合肥

大家都知道复合肥对我们的农作物的作用很大。它的养分含量高，配对多样，对作物的高产增收用作。那么我们是不是应该要学会去如何正确使用复合肥呢？今天就为大家介绍一下如何正确使用复合肥。

如何正确使用复合肥：

，种植在不同的土壤上面的的作物需要的复合肥是有区别的。要不然不能发挥出复合肥的肥效。像玉米、水稻、小麦这些谷类作物需要的氮肥比较多，施用氮磷复合肥；豆科类作物因其能吸收空气中游离的氮，推荐施用磷钾复合肥；至于一些经济作物应该选用和当地的气温和土壤相适应的复合肥。…[查看详细]

不同复合肥施用方法

在农业生产过程中，多数人是通过基施和冲施相结合的方式施用复合肥，现在部分大棚中的蔬菜正逐渐进入结果期，特别是瓜类、茄果类蔬菜，对氮、磷、钾的需求量较大，所以需要追施含量不同的复合肥，来满足其不断生长的需要，今天就为大家介绍一下不同复合肥施用方法。

不同复合肥施用方法：

一是少施勤施。复合肥中的硝态氮和铵态氮在溶解过程中会吸收部分热量，可能会影响地温，对作物根系的生长造成不利，但是作物的正常生长，仍需要养分的充足供应，所以在冬季冲施复合肥时，要少施勤施，并尽量在天气晴好的上午冲施。…[查看详细]

复合肥怎么用？复合肥的使用方法

眼下备肥季节就要到来，在各种肥料使用中，复合肥往往是。但真正了解复合肥怎么用？复合肥的使用方法的朋友们还真不多，尤其是农民用户们。今天，小编详细给大家介绍复合肥的使用方法：

一、要分类施用。也就是说要因土壤因作物选择复合肥品种：水稻、玉米、高粱等谷类作物需氮肥较多，可选用氮磷复合肥；豆科作物能固定空气中的游离氮，可选用磷钾复合肥；而经济作物则可选用与当地土壤、气候条件相适应的三元或多元复合肥。

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复合肥料施用方法及注意事项

复合肥肥效长，宜做基肥。 大量试验表明，不论是二元还是三元复合均以基施为好。这是因为复合肥中含有氮、磷、钾等多种养分，作物前期尤其对磷、钾极为敏感，要求磷、钾肥要作基肥早 施。控释复合肥在生产过程中采用了包衣、造粒等工艺，肥效缓慢平稳，比单质化肥分解慢，养分淋失少，利用率高，适合于作基肥。一般亩用量为30至40千 克。复合肥不宜用于苗期肥和中后期肥，以防贪青徒长。

复合肥料施用方法：

复合肥分解较慢，对播种时用复合肥做底肥的作物，应根据不同作物地需肥规律在追肥时及时补充氮肥，以满足作物营养需要。

复合肥浓度差异较大，应注意选择合适的浓度。多数复合肥是按照某一区域土壤类型平均养分善和大宗农作物需肥比例配置 而成。市场上有高、中、低浓度系列复合肥，一般低浓度总养分在25%至30%之间，中浓度在30%至40%之间，高浓度在40%以上。要因地域、土壤、作 物不同，选择使用经济、的复合肥。一般高浓度复合肥用在经济作物上，品质优、残渣少、利用率高。

复合肥浓度较高，要避免种子与肥料直接接触，会影响出苗甚至烧苗、烂根。播种时，种子要与穴施、条施复合肥相距5到10厘米左右，切忌直接与种子同穴施，造成肥害。

怎么样做好复合肥销售？

随着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：

1、宣传不到位，农民不认识

同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。

2、受假冒伪劣的困扰

由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。

3、标识不规范，蒙骗消费者

目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。

4、有些复合肥质量较差

与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。

要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。

1、加大广告宣传力度和肥料试验

要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。

2、服务要跟上

复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。

3、加强打假力度

目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。

4、加大促销力度

采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。

5、改进外观质量

目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。

农民怎样购买化肥不亏呢？

提起化肥，是种地的都不会陌生。地无肥，庄稼不旺，要想产量高，就要舍得给肥。正因如此，化肥成了农民种地投入最大的成本，一亩地化肥成本都要200-300元。

买过化肥的朋友都知道，化肥一般都是搭配销售的，即一包复合肥配一包尿素。如果农户只要尿素，不要复合肥，农资经销商有可能会每袋尿素加价5元-10元，甚至不卖。这是为什么呢？

其原因在于尿素，利润薄，有些甚至平价销售。为了获利，一些农资批发商会在销售大品牌尿素的同时，搭配一些其他品牌的复合肥进行销售，以此获得高额利润。

农民在买化肥的时候，若是遇到还有些良知的商家，虽然价格高些，但购买的复合肥至少还能用。但若遇到无良商家，搭配一些过期，或含量不足假冒伪劣的复合肥，那不仅是多花冤枉钱的问题，还可能导致地里的庄稼长势不好，庄稼减产，一年的收入都要受到影响。

这种销售最终导致的结果就是：“农民被忽悠，经销商得实惠，品牌厂家名誉受损。”

那么问题来了，为什么复合肥的利润高？

其实大品牌厂家的复合肥利润并不高，每袋也就在10-20元左右。真正利润高的是一些小厂家的复合肥。有些小厂家通过克扣含量，胡乱搭配等降低生产成本，通过低价而进入市场。

这类复合肥往往看着包装高大上，但却肥力不足。有些假冒伪劣的，还影响作物的生长。

农民在购买化肥的时候应该如何防骗？

一、农民在购买化肥前，应多看、多问、多听，选择信誉好、质量信得过的大厂家生产的产品。

二、在选择复合肥时，应关注外包装所标注的含量等。切不可因贪图便宜购买低价搭配销售的化肥。低价搭配销售的化肥往往经销商的利润更高，化肥质量也没有保证。