马荣荣（马荣荣 西安）

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《物种起源》绪论课堂实录

《物种起源》绪论，是说明性很强的理论性的文字，教的很痛苦，学的不乐意。如何激发兴趣，有效的教学，如何筛选，如何概括。如何细读，在教学中值得注意。

师：(投影God smiles when Man think over，学生面露惊讶之色)

师：这是国外作家米兰·昆德拉名言，每个单词我们都认识，用我们中文的方式来翻译翻译。(学生兴趣很高，争先发言)

生：上帝很高兴，当人们思考以后。

生：人们思考了，上帝就笑了。

师：说来说去，就是笑和思考，只是对象不同。一般翻译成，人类一思考，上帝就发笑。还押韵，中国式的翻译。

师：这句话的含义到底是什么呢?为什么会得到那么多人的赞同而成为名言呢?(学生自由回答)

生：人类只要思考，上帝就认为你有自己的思想，她就很欣慰，很愉快。

师：你的理解很乐观，赞一个。

生：意思就是上帝掌握着每个人的命运,人类再怎样去思考也是没用的,倒不如不去思考。

师：有些悲观。你的言外之意是上帝是万能的，无所不能。虽然在上帝面前，我们的思考是如此的可笑，但正是这令上帝发笑的思考使我们的文明一天天进步与发展，人类并没有因为上帝的发笑而停止思考。(简要的介绍圣经中创世纪的故事，投影

圣经第 1 章

1 起初，上帝创造天地。

2 地是空虚混沌，渊面黑暗;上帝的灵运行在水面上。

3 上帝说：“要有光”，就有了光。

4 上帝看光是好的，就把光暗分开了。5 上帝称光为“昼”，称暗为“夜”。有晚上，有早晨，这是头一日。　)

生：世界的万物是上帝创造的，并且造出后物种不会改变。

师：中国的俗话说，龙生龙

生：凤生凤，老鼠儿子会打洞。

师：但事实上，到了19世纪的中期，有一位年轻的科学家通过自己的实际科学考察探索，挑战了这些论断，这位科学家曾经是剑桥神学院的学生，是上帝的忠实粉丝，却对物种如何起源提出了惊世骇俗的观点，这位年轻人就是

生：达尔文。

师：这部划时代意义的著作就是

生：物种起源。

师：历史上，任何先进的革命的理论往往是知音稀少，任何的天才和英雄都是寂寞的，都会遭到来自不同方向的明枪暗箭和恶毒攻击，有些甚至付出生命的代价，(出示漫画1871年，达尔文在《人类的由来》一书中称人类祖先是灵长类动物。这一观点激怒了一部分人，他们将达尔文公然制成讽刺漫画。)而这篇物种起源绪论就是对这些打击的强有力的反击。

师：什么是绪论。如果要你写放在著作前面的文字，你会写哪些内容?(学生回答，老师归纳)

师：绪论，又叫“导言”，学术论著的开头部分，是一种用来说明著作的写作经过、出版缘由、文章内容介绍、作者的基本观点、作者情况等的文体。 一般由作者自己写作

师：现在大家要讲真话，你喜欢这样的文字吗?

生：不太喜欢，文字比较枯燥，不够活泼。

生：缺少文采，有些句子读起来不舒服。

师：大家都是诚实的孩子，老师一开始也不喜欢这类文字，但任何事情只要用心投入，耐心的读，仔细的读，也能发现其中的乐趣。筛选，梳理。概括也是我们学生必须掌握的能力。

师：达尔文思考的问题就是在挑战上帝的权威，德国的哲学家尼采曾经说：上帝死了。敢于宣判上帝的死刑，把人彻底的’从神的束缚中解放出来。这和达尔文对物种起源的论述也有很大的关系。《物种起源》直接挑战上帝的权威，文中有哪些惊世骇俗的观点，(学生寻找和讨论要点)

师：主要在哪些自然段?

生：第五、六、七、八、九。

师：很准确，这些自然段的观点和就是上帝唱反调

生：第五段中，物种不是被独立创造的出来的，而是像变种一样，是从其他物种传下来的。当时的观点是上帝创造万物。

生：第六段中强调变异，我经常获得在家养状况下的变异的知识，和物种不变论相反。

第七段中说大量的遗传变异至少是可能的，并且，人类的选种具有巨大的力量。

生：第八段中讲了变异法则和自然选择的关系。

师：总而言之，达尔文认为万物不是被上帝创造出来，而是

生：演变出来。

师：归纳成基本观点就是在第九段，这是总结陈词，是绪论的精华(全体朗读最后一段)

师：大家朗读时很有感情，不要认为科学家是没有感情的，对任何事物投入研究、专注，总能日久生情，能唤起人的感情，就是严谨的学者也不例外。你能发现体会平静的句子后，作者深厚的感情吗?

生：这一句，“但是经过我能做到的 精细研究和冷静判断，我毫不怀疑的主张，许多自然学者和我以前所保持的观点——每一物种都是被独立创造是错误的。”是很有感情的。

师：你认为哪些词语要重重的读，很响亮的读?

生：毫不怀疑这个修饰词，要重读。所保持的观点是。错误的

师：很好，按照重读的音节大声读一遍，让上帝听见(生大声听见)

师：还有哪些词语要重读?

生：充分相信，不是不变的。最主要的但是独一无二

师：你怎样理解这些词语的感情?

生：毫不怀疑，作者对自己理论的自信和肯定，充分相信自己冷静的判断，科学严谨的实验。生：最主要的手段而不是独一无二的手段，说话留有余地，很严谨。

师：这些是打向当时上帝一记又一记有力的耳光。是整篇文章的精华所在。

那么前几节和《物种起源》有什么关系/(快速梳理前几节内容)

生：成书的过程，发表的原因、

师：发表的原因这样的概括不是很确切。最好在发表前加一个修饰词?

生：提前发表的原因。

师：很好，准确。既然是提前发表，好像一个早产儿，必然

生：是不完善的，有错误的混入。

师：这就是第三节的概括。第四节呢?

生：对帮助者表示感谢

生：任何成就的取得离不开朋友的帮助。这也是达尔文的实事求是的品质。

师：功劳有我的一半

生：也有你的一半。

师：前四节简要的介绍了物种起源的写作经过，这本书是怎样写出来的。按时间顺序，思考这个问题居然达到近30年，，收集资料到撰写，从充实到继续探讨，说明这是一个长期思考、科研和探索的过程。证明任何成就的取得需要坚持不懈，持之以恒的努力。

师：既然达尔文还没有充分的事实当论据，那么，他为什么要急着发表《物种起源》?是争名夺利?太看重自己的利益?

生：不是。真正对名利淡泊的人是不存在的。每个人都需要名和利。

师：老师想起了一个故事。一代帝王乾隆，来到了位于长江岸边的金山寺。面对脚下来来往往的船只，他问一个号称法磐的高僧：长江中船只来往如此频繁，一天要过多少船?

师：你猜高僧怎样回答。只有两条船!法磐的回答非常令人吃惊，他说：整个长江来回穿行的，无非就是两条船，这两条船，一条为名，一条为利!达尔文需不需要名和利?

生：需要。

师：提前发表的原因什么呢?或者说最主要的原因是什么?

生：和华莱士的论文有关。

师：下面我们不妨来个时光穿越，情景再现。来到1500年前，当时作为著名的科学家的达尔文在办公室中收到一篇论文，而这篇文章的结论和自己的观点惊人的一致。而论文作者华莱斯，当时只是一位普通英国的自然科学家。你会怎么想，怎么做(学生讨论，可能观点比较激烈)

生：为了自己的名声和利益，不让华莱士的文章发表。把他封杀。

生：直接把文章投入垃圾桶，不理不睬。

生：告他剽窃论文，上法院。

师：在科学史上，权威压制、打击、排挤和贬低同行或晚辈、无名科学家的事比比皆是。为了名和利，这样做似乎也是可以理解的。但达尔文没有这样做，他怎样做? (学生找出课文内容)

师：达尔文认为纯属巧合。华莱士和自己结论惊人的相似。这无疑坚定了达尔文的信念。英雄所见略同。他曾给朋友莱伊尔信中说：“我从未看过比这更为巧合的事;即使华莱斯手中有过我在1842年写出的那份原稿，他也不会写出一个较此更好的摘要来!”这显示出科学家的胸怀。(出示资料，宁波市农科院副院长马荣荣带领团队研究出籼粳杂交晚稻甬优12号，在2011年取得了亩产943.1公斤的佳绩，堪与袁隆平的超级稻媲美。马荣荣在研究籼粳杂交稻时曾向袁隆平寻求过帮助。但当时袁隆平认为，稳定的籼粳亚种之间的杂交不可能实现，没有前途。然而，马荣荣坚持了下来，使籼粳水稻亚种间的杂交从设想变成了现实。后来，袁隆平承认了自己原来的观点不对。)

师：真正的巨人他关心的是科学造福人类，个人的名利名誉看淡了。表现了科学家阔大的胸襟和谦虚求实的优良作风，何为巨人，不仅仅是学术上的成就巨大，更是人格魅力的伟大。科学家的胸怀甚至比成果更重要。此时，我们不禁想起了雨果的名言：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。像这样的巨人致敬!

模拟商务谈判对话剧本

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。下面我整理了模拟商务谈判对话剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判对话剧本：实战对话

Alter the Schedule of Payments

A fifth bargaining chip could be to alter the schedule of payments. Because this is frequently done in construction contracts, I changed the scene to that type of job for this dialog.

第五个可以用来议价的筹码是改变原订的付款日期。因为在工程合约中这种情况常常发生，所以我在这个对话中，稍微将工作场景修改了一下。

Mel:There you go. Everything just like you requested, except the price.

好了，一切都合你的意了，除了价格以外。

Bill:Why not the price?

为什么价格不行?

Mel:Well,your terms require me to carry the cost of everything and wait for my payment until 30 days after the work is completed.

这个嘛，你的条件是要我全额负担开销，直到完工后一个月才能取款。

Bill:That’s right.

没错。

I wnat to be sure everything is done right before I pay you off, otherwise you might not response to my call back to complete the punch list.

我想确定全部完善后才付款，不然，一出问题你可能就不会回复了。

Mel:I can understand that, but in the meantime I have to cover the cost of materials and payroll for your job.

我了解你的顾虑，但是我还要负担你的材料费和工人的薪资。

The increase in to cover the cost of a short-term loan I have to get to stay in business while you wait and make sure.

为了等你那一个月，我可能要周转贷款，打平经营费用;所以反应给你的就是涨价。

Bill:How about if I alter the deal to 50% upon substantial completion and 50% within 30 days?

那我改成大致完工后就付一半，完工一个月再付一半呢?

Mel:Still the same.

还是一样。

I’ll got to have some front money to buy supplies,and no more than 10% retained pending final inspection.

我一定要有前置费去买原料、补给品，所以在你检查确定前，顶多可以扣押10%的尾款。

Bill:Then,how do I know you’ll come back and finish the job?

那我怎么知道你会不会把工作做完?

Mel:You have my word.

我跟你保证。

That’s enough for most people.

通常大家听我这么说就够了。

Bill:Okay, then, how’s this.

好，这样吧。

I buy the materials and have them delivered here, and I retain 15% for up to 30 days after the punch list.

我负责买材料，并运送到这里;完工后，我会扣百分之十五的尾款，一个月后付清。

I’ll give you the rest upon substantial completion ,so you can make your payroll.

只要大部分完工，我就先付百分之八十五，这样你就可以会工人的薪水了。

Mel: All right.

好吧。

I’ll do it for nothing up front,but you buy the supplies,and pay me everything except 15% retainage,upon substantial completion.

这样没有前置费，我也可以动工。但你得负责购买材料，在工作大致完成后，你要支付百分之八十五的货款，扣押款不得超过15%。

Bill: Done!

成交!

Vocabulary重要词汇

punch list后续表单(工程中指完工后的需整改的记录)

payroll薪资总额

alter改变

front money预付之订金

retainage尾款(工程中指保修金之类的预留金)赞

Alter the Time Frame改变时间日程 Making it into a bargaining chip is a good idea.

Several things could be done such as altering the start date, the time each day that has to be spent …

拿时间来当议价筹码是个不错的做法.有好几种 方法 可以采用,像改变工作开始日期、…

模拟商务谈判对话剧本：情景对话

Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.

卖方：李先生，这是我们的最低价格了。

Buyer: If that’s the case. there’s not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.

买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。

Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.

卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。差距太大了。

Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?

买方：我认为我们都这么强硬很不明智。我们能不一能各让一半?

Seller: What’s your proposal?

卖方：您的提议是什么?

Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.

买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。嗯，我建议各让一步。

Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That’simpossible!

卖方：您是说让我们再减价50美元吗?那真的不可能。

Buyer: What would you suggest?

买方：您的意见呢?

Seller: The best we can do is another 30 dollars off. That’s definitely the lowest we can go.

卖方：我们最多只能再减30美元，这可绝对是最低价了。

Buyer:That still leaves a gap of 20 dollars. Let’s meet each other

half-awayagain and split the difference; I think this is a price we can

both besatisfied with.

买方：这样还留下20美元的差额呢。咱们再各让一半，分担差额吧。我认为我们双方都能满意这个价格。

Seller: OK. We can meet half way again.

卖方：好吧。我们就再各让一半吧。

模拟商务谈判对话剧本

甲：山西大学学生电脑采购团 乙：赛格数码城联想代理商

剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)

旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500

我们的 口号 是：以最低的价格买到性价比最高的电脑小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本。OK,我们的人员分配为：

质量方面是：马霄

价格方面是：唐米纳

包装，赠送以及运送方面是：邵丹

售后服务方面是：聂蕊霞

乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品

我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前山西 财经 大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易为基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：

质量方面是：麻乐

价格方面是：王海莉

包装，赠送以及运送方面是：马荣荣

售后服务及索赔方面是：王靖

前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购 笔记本 电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。相比之下，我们选择了联想(补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等)

下面开始谈判

回合一：(谈判地点的选择：赛格数码城;)

乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。

甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们山西大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。

乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。

甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们小品剧本：商务模拟谈判剧本小品剧本：商务模拟谈判剧本。

乙：那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!

(开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)

甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想XX型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议?

乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，最近我们新到了一批YY型号的电脑，比xx型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。

甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊!

(在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给自己以回旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理)

旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩——声东击西，极力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。

甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们XX款报价多少啊?

乙：既然是团购，你们要多少的量?

甲：500左右

乙：恩，量还可以，这个……请您稍等一下(此时，对方拿出报价单)5%

甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?

乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优惠的价格，这样吧，明天上午我们继续谈，我们会回公司商量一下。

此后，学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那里看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，这么熟悉，是运城方言?难道是老乡?这时，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用亲切的家乡话，和对方很顺利的攀谈上。

甲：你是运城XX的?

乙：你也是?

甲：是啊，真是缘分阿，老乡见老乡，两眼泪汪汪，我说，我怎么刚才见你就那么亲切呢

乙：你在山大上学啊?

甲：是啊，这不这次给大家采购么，怎么，你现在在这行做的很不错吧?

乙：马马虎虎吧，现在电脑行情比较好，利润还可以

甲：这，电脑怎么个卖法?

乙：杂说?

甲：什么样的价格，算是比较优惠的阿?

乙：这不同档次的，一般不一样，价格越高的利润空间越大，我的权利，最多就是7%-8%，估计，老板的能力大点

甲：你说我们这大批量，老板能给个多少的让利?20%?

乙：这个估计不行，但能在给低点，你看看能不能在让送你们点什么实用的东西之类的，老板这人还是比较爽快地，他孩子和你们一般大，好交流。

甲：谢谢哈，你快忙吧，又来一波人，不干扰你生意了 乙：好的，明天见!

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