聚氨基酸价格(三宁年会爆出消息：明年规模再增百万吨，跨入行业前三)

聚氨基酸价格

三宁年会爆出消息：明年规模再增百万吨，跨入行业前三！

12月11日，湖北三宁化工股份有限公司2018年度经销商年会在位于云南大理的海湾国际大酒店揭开大幕。苍山洱海，风景如画，温暖如春，全国500名农资经销商赴这一年一度之约。

三宁经销商年会主办地（左）、年会现场（右）

即将过去的2018，化肥行业寒意袭人，洗牌整合大潮汹涌。在化肥企业纷纷收缩阵地之时，三宁化工却在不动声色地逆势布局——

2018年，通过收购，三宁磷矿石储备已达5亿吨，储备量和品位均跃居湖北之首；

通过上马新项目和托管外部企业，三宁尿素产能达200万吨，成为长江以南首屈一指的尿素企业；

通过异地建厂，三宁落子河南宁陵县的复合肥工厂将在2019年形成30万吨的产能，成为逐鹿华北乃至东北市场新的跳板。

据测算，到2019年，三宁化肥板块将达到460万吨的总产能，比2018年增加100万吨左右，有望跨入行业前三。

“行业上下游整合正在提速，一些人正在退场，而三宁一直在这里，我们还将更快地发展。市场的竞争归根结底是企业的竞争，三宁永远是广大合作伙伴的后盾，今日同行，未来共赢。”三宁化工副总经理毛国斌的发言，赢得经久不息的掌声。

三宁化工副总经理毛国斌

再创新高：三宁的2018答卷

2018年，三宁化工在经营上创造了历史记录，利润再创新高，连续五年阶梯式增长，复合肥销量稳居百万吨俱乐部阵营。

较之于此，更重要的是，在化肥行业暗淡的大背景下，三宁逆势发力，多点布局，给行业注入了一抹亮色的同时，也为自身积蓄了新动能。

今年1月，三宁化工出资10亿元收购湖北宜安矿业股份有限公司，加上公司旗下的湖北三宁矿业，三宁磷矿储备已经达到5亿吨，资源储备量和磷矿石质量都在湖北跃居榜首。

2月，三宁年产80万吨尿素和20万吨乙二醇项目开工，该项目采取世界上最先进的技术，关键设备全部进口。5月份，三宁接管湖北潜江金华润公司，6月份即实现扭亏为盈。至此，三宁尿素总产能将达到 200万吨，成为长江以南地区首屈一指的尿素企业，提高了对尿素原料的市场把控力，为合作经销商提供坚实支撑。

7月，三宁在河南宁陵县建设的第一条10万吨氨酸法复合肥装置投产，第二条20万吨高塔复合肥装置本月将安装结束。到2019年，三宁将在河南基地形成30万吨复合肥产能。据透露，这是三宁异地设厂的第一颗棋子，新的扩张计划正在酝酿。

随着落后产能进一步淘汰，安全环保督查的常态化，化肥行业将进入转型升级的关键时期，未来国内化肥行业的集中度将越来越高，对于优质企业而言，生存环境将更为有利。在行业洗牌大潮中，三宁站在了新的起点上。

三宁化工总经理助理李沛在致辞时表示：经过五十年的奋斗和积淀，三宁公司迎来全新的发展阶段，三宁公司与广大合作伙伴一起，携手并肩，积极作为，品牌影响力与日俱增，行业领军地位更加稳固，市场竞争力得到进一步增强。

三宁化工总经理助理李沛

赋能伙伴：今日同行未来共赢

正如毛国斌所言，农资渠道竞争的最终格局，归根结底取决于上游企业层面的竞争。目前化肥行业正在加速整合，上游企业数量的减少，必将引发下游渠道的洗牌。在这个节点，选择一个优质的企业，也就意味着有了一个强大的后盾。

毛国斌分析，目前化肥行业整合的轮廓已经初具雏形，氮肥行业洗牌进入了尾声，磷铵企业面临的环保压力越来越大，今后还将会有一批企业关闭，复合肥行业产能高达亿吨，而实际需求5000万吨，意味着有一半的企业将面临出局。

今年以来，一些大品牌复合肥企业也在主动降价，折射出行业淘汰赛正进入冲刺阶段。在这种背景下，遭受赊销之痛和销售低迷的农资经销商，如何突围？

毛国斌就此提出四点建议——

第一，正确处理生意与事业的关系，上游企业在整合，下游的整合也避免不了，上游资源的减少，必然会让一些下游经销商失去支撑。在这个阶段，农资经销商应该把盈利放在第二位，而是把守住市场放在第一位，把农资作为一项事业，这样才会拥有更长远的未来。

第二，正确处理专业经营与多元发展的关系。这些年农资不好做，一些人转而投资其他领域，但成功率极低，一些人甚至因此负债累累。要想实现长远发展，围绕主业进行布局，这才是正确的路径。

第三，正确处理当前利益与长远发展的关系。突出表现在很多农资经销商注重一单的得失，对大的行情变化抓不住，这样反而损失更多，更会影响到长远的发展。

第四，正确处理平台产品与盈利产品的关系。中国化肥生产基本上达到了世界最高水平，微小的创新，不足以成为可持续的盈利产品。只有拥有核心竞争力的产品，才会盈利持久。正是基于这种考量，三宁公司联合中国农科院、南京工业大学推出的金钛能、禾能菌，就是具有核心技术的产品。

“农业是永恒的事业，值得我们用一生去投入，今年年会主题是‘今日同行，未来共赢’，三宁公司有这个能力，也有这个信心，在农业服务的道路上，带领大家一起走得更远，走得更稳健。”毛国斌满怀深情的发言感染了所有人。

取代进口：三宁始终在路上

从2016年起，三宁以金钛能硝基肥为核心技术，在业内率先喊出了“取代进口”的誓言，引发了一波跟进浪潮。

金钛能是三宁与中国农科院合作的结晶，对标国际高端肥料，是目前行业内唯一可以同时满足3大高品质肥料标准要求的肥料，但却是“水溶肥的品质、复合肥的价格”。

在今年第十九届国产高浓度磷复肥产销会上，三宁金钛能荣登由中国石油和化学工业联合会、全国农业技术推广服务中心、中国磷复肥工业协会指导，由中国化工报社《农资导报》主办的“荣耀40年：中国磷复肥最具创新影响力风云榜”。随后，金钛能还荣获了由《农资与市场》颁发的“硝基肥卓越品牌”称号。这既是行业对金钛能的认可，也是对三宁“取代进口”行动的肯定。

从2018年起，取代进口行动再上台阶。三宁化工联手南京工业大学国家生化工程技术研究中心研发了禾能菌这一全新的产品，成为金钛能生态硝基肥、三宁生态硫复合肥的“伴侣”，标志着三宁的“取代进口”产品开始迈向套餐化和方案化的新阶段。

南京工业大学教授、博士生导师冯小海在本次年会上介绍了禾能菌的核心科技和田间表现。

南京工业大学教授、博士生导师冯小海

南京工业大学有 33年微生物研究历史，19年的聚氨基酸研究历史，致力于以生物技术实现对化肥农药的增效。冯小海说：“在金钛能系列生态肥料和三宁生态硫系列产品中，添加了我们研发的增效成分，同时基于套餐化技术，我们研发了禾能菌，成为金钛能‘伴侣’，协同配合，这是金钛能足以取代进口肥料的重要因素之一。”

据了解，禾能菌添加了三大核心成分，即复合微生物菌剂、金钛能添加剂、生化黄腐酸，具有高效改土、生物防治、土传克星、协肥增效、提质增产等功能。对农民而言，禾能菌与金钛能的搭配，最直观的感受就是：七天看叶，半月看根，提早7-15天上市，甜度大一两度，抗旱抗涝抗寒等抗逆性显著，加量使用见奇效。

年会现场，取代进口在走过四季之后，第五季即将启动。

现场感言：“将金钛能旗帜插上每个地头”

三宁农资贸易公司副经理李寒尽

年会上，三宁农资贸易公司副经理李寒尽宣读了优秀经销商表彰名单，其中特别贡献奖1名、优秀经销商57名。此外，三宁公司还拿出了1032万元为经销商进行返利。

荣获特别贡献奖的河南长葛市农资经销商何书建感言：这两年农资一年比一年难做，但不好做并不代表不能做，三宁金钛能在长葛大田作物上成功使用，就说明没有什么不可做。

“说三宁， 道三宁，三宁是我们的带路人，取代进口谁敢拼。如今时代发展快，跟着三宁不淘汰！”在现场，何书建当场唱起了快板。

河南柘城县国超农业发展服务有限公司负责人冯国超也是取代进口的见证人和参与者。他介绍，今年一年，他在全县22个乡镇设立金钛能试验田，开展对比试验和现场测产会，召开观摩会40余场，做到了终端全覆盖。“2019年，三宁宁陵基地的正式建成，对我们如久旱逢甘露，将有效提升我们在柘城的竞争力和影响力。”冯国超的信心更足了。

广东英德市瑞沣农资公司负责人王文托与三宁合作十年，十年磨一剑，从乡镇经销商壮大成为现在拥有28个员工的县级农资公司。他十年来代理了十几个品牌，但没有1个超过五年，唯有三宁例外，三宁产品已成镇店之宝。

从上至下依次是：王文托、何书建、冯国超

2016年，王文托与三宁一起在英德开展取代进口行动，三年下来，英德的进口肥市场逐年下降，从当初5000多吨下降到现在不到2000多吨。“未来，我们将紧跟三宁步伐，将金钛能的旗帜插上英德的每一个田间地头。”

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文章来源：农资导报（***：nzdbwx）

作者：吴俊生

本期编辑：小愚

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