山东氨基酸肥料代理

肥料业务员离职后，通过新产品吸引了原客户合作，厂家肠子悔青了

北方春季肥料已经销售完毕，夏季肥料正在进行，好多厂家又开始进行总结了，其中最重要的一环就是进行区域的重新分配和产品的更新。

4月份，肥料业务员与客户在一起，地头查看玉米出苗情况

可以说，业务员最头疼的事就是区域分配了， 这里有许多说不清楚的事，总结起来就是这三点：

1、换了新区域，会使自己的老客户变得一文不值，自己的辛苦白费；

2、换了新区域，等于自己要与客户重新进行感情培养和业务配合，有个磨合期；

3、换了新区域，对于个人业务成长有好有坏，想法各有不同。

今天不讲业务员换区域的事，只是一笔带过，这是个肥料厂家的头疼问题，也是争议问题，留下以后再说，今天只是通过肥料厂家的一个换档期，讨论一下在肥料业务员眼里，什么才是肥料业务员牛气的资本，有人说是厂家，厂家越牛业务员就更牛；有人说是产品，有好的产品，业务员不牛都不行；有的人说是客户，谁掌握了客户谁就有了主动权，有与厂家对抗的资本。

肥料业务员在车间安排发货

我对于业务员对于厂家、产品、客户的看法是这样的：

1、选择好厂家就是嫁对了婆家

我90年代在一个大型化肥厂做业务对接时，那里的业务员真的很牛，不过那时肥料厂家还没有那么多道道，基本上都要按照肥料需求进行发货，只不过是谁家先发货的问题，所以，厂家业务会凭着对来要货的客户的关系进行发货调配，我第一次做业务就是在这个环境下做的，感觉在这样的厂家做业务员真是牛，也就是我们常说的自带流量，业务员的荣耀感都会体现出来。

有个朋友有山东一家非常大的肥企做业务，平时会跟我交流一些事情，当然他不会把公司核心机密透露给我。总的感觉是他的车也越换越好了，市场也管理得越来越大了，如果不出意外，他会在这个厂家一直做下去，即使做不到高层，也至少会在中层这个位置越做越顺吧。2018年，他母亲病重，他是个孝子，尽管他把业务上的事都安排妥当了才回家照顾母亲，可是3个月后，他回到公司时，虽然没耽误了公司业务，还是把他安排在了一个本地市场，没什么业务可挖了。半年后，他退出去了一个新公司。

我认为肥料业务员选择好厂家就是嫁对了婆家，你得付出劳动，孝敬公婆，照顾先生孩子，才能得到家人对你的尊重，即使有点小问题，也只是内部矛盾，会解决的。但在大问题上出错了，可能也不会那么风平浪静了吧。

用了自己的产品，能使农户满意，及时沟通是业务员的职责

2、有好的产品就是生了个爱学习的好儿子、好闺女

肥料业务员们聚在一起，就喜欢讨论产品，除了老产品那些问题都懒得说以外，一些新产品如：水溶肥料、氨基酸肥料、腐植酸肥料、中微量元素叶面肥等，大家都是非常有兴趣的。

为什么？老产品卖不起价来，吃力还不讨好，提成领不了多少。而一些新型叶面肥料则有利可图，有的说法不一样，但产品效果好，业务员稍加努力，销售掉产品，就会有较高的提成，省心又省事。

我把这种有好产品的比方成自己生了个爱学习的好孩子，只管孩子衣食住行，学习不用指导、不用发愁，一路省心就考上了大学。

肥料业务员看准了产品做销售，就是省去了好多的麻烦，产品效果好，产品自己会说话，就不用再用三寸不烂之舌去说服客户了。家有好儿女，一辈子省心。

与客户一起下乡，发现问题解决问题是肥料业务员维系客情关系的必备功课

3、有好的客户就是你有维系感情的三亲六友

在当前这个社会中，有个好亲戚也是给自己聚财。人们都说只要是山西人就会去挖矿，就可能是煤老板，这可真是冤枉了好些人，但至少有这个可能。有个煤老板的亲戚，你不会挖矿也会下矿井吧，不想下矿井也会养下车送煤吧，跟着赚点钱还是有可能的。

做肥料销售，大多数人还是在意自己那点客户的。这也是为什么文章开关我会讲业务员最不愿意做的事就是离开自己的客户，这些客户培养起来了，自己哪怕不动窝，就在家指挥，销售都会有模有样的，而且做些业务以外的事情都是非常有可能的，但是这里并不是讲业务员培养了客户就是为了做小动作哦。

大部分的肥料厂家在招聘业务员的时候，都会问跑过的市场，客户资源情况，你说客户不重要那是假的，而为什么厂家会随时进行区域调整，也许很大程度上是不想让业务员与客户产生深层的关系吧。但只要是业务员离开了这个厂家，那些客户资源很大可能会被带走，这也真成了个农资行业老大难问题了。

如果说厂家、产品和客户中，业务员对啥更青睐，那么估计100%的业务员会选择客户。

他们懂客户才是他们的立身之本。虽然产品好更利于销售，厂家好更利于常驻，但铁打的营盘流水的兵，肥料企业发展常态证明业务员总有离开的那一天，所以客户对于业务中就更加重要一些了。

肥料业务员不断地下市场沟通农户是家常便饭，也是必要的工作之一

但是，一个事情让我认为还有个让业务员牛气的资本就是：业务员本身的能力。

原来前面讲的那个为了照顾生病母亲的业务员，后来从厂家被迫离职了，休养了大约一年左右，去年他被上海一个肥企聘用了，做华北市场，因为他家是山东的，所以直接以山东为中心做产品销售，并没有做普通复合肥料，只是先拿了一款水溶肥料，行业都清楚，水溶肥料的配方就那么几种，换汤不换药，唯一不同的是原材料的不同，也就是水溶性的不同。

他对原厂家的产品是非常熟悉的，而且原厂家产品也是知名度相当高的，在产品设计和销售思路上有意地做了些与原厂家产品的竞争性对抗，结果去年到今年产品销售非常好，当然是相对于现厂家的营销思路的。原厂家的一些客户都争相请求代理他的产品，虽然他没有这样做，但原厂家还是感觉到了一些危机。

争取农户的认可是肥料销售的重要一步，肥料业务员的战场在农田中

今天说这些，只是和这位朋友通了个信息，得到了这个信息后，我有所想。肥料业务员不容易，吃哪家饭想哪家事，在当前各厂家都要进行区域调整，厂家一定要照顾到业务员的心理，特别是市场变动后的业绩水平，不然业务员被迫离职，带走客户的可能性非常大，即使有职业道德，业务员暂时不带走客户，将来谁都不也打饭票，客户不会自己找上门来谈合作。

业务员本身的能力正是能叫业务员自己牛气的本钱，大家认为呢？

肥料业务员离职后，通过新产品吸引了原客户合作，厂家肠子悔青了