今天跟大家唠唠我之前跑临沂，跟中粮肥料打交道的事儿。
那会儿刚入行跑销售，啥也不懂，就想着多跑跑，总能撞上机会。临沂那边农业大市嘛化肥需求肯定大，所以我就去。
先是在网上查查，锁定几个目标，其中就有这个“临沂中粮肥料”。看着名字挺大，感觉靠谱。
到临沂，就开始按着地址找。结果发现，现在这年头，很多信息都不准，找好久才找到地方。进去一看，厂子规模一般，不算大。接待我的是个挺实在的大哥，姓李。
我主要解他们家的产品。主要就是复合肥、有机肥啥的。我仔细问问成分、含量，还有价格。李哥人挺实在，啥都跟我说，还拿样品给我看。
价格方面，当时我没啥概念，就觉得好像还可以，不算贵。但我知道，光看价格不行，还得看质量，看效果。所以我就跟李哥说，能不能先拿点样品回去试试。
李哥也痛快，直接给我几袋样品，让我回去做试验。我千恩万谢，搬着样品就走。
回到家，我赶紧联系几个关系好的种植户，跟他们说这事儿，让他们帮忙试试肥效。他们也挺给力，没几天就给我反馈。
结果是，效果还行，但也没啥特别突出的地方。就是中规中矩，属于那种用没啥大问题，但也没啥惊喜的。
我把结果告诉李哥，他也挺坦诚，说他们家的肥就是这个特点，稳定，适合大面积用，不容易出问题。还说价格也实在，性价比高。
后来我仔细琢磨一下，觉得李哥说的也有道理。对于一些大户来说，稳定比啥都重要。而且价格确实有优势。
于是我就决定先少量进一些货，看看市场反应。第一次没敢进太多，就进几吨复合肥。然后就开始跑市场，找客户。
刚开始，确实不好卖。毕竟是新牌子，人家不信任。我就一家一家跑，跟人家讲肥效，讲价格，还免费送一些小样。慢慢的，开始有人尝试着买一些。
就这样，一点一点的，销量开始上来。虽然利润不高，但总算是有起色。后来我又陆续进几次货，销量也越来越
总结一下这回经历：
- 选厂家很重要。要找那种实在的，靠谱的。
- 产品质量是关键。一定要保证质量，才能赢得客户的信任。
- 跑市场是必不可少的。要多跑，多跟客户沟通，解他们的需求。
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虽然现在我已经不做化肥生意，但这回经历对我影响很大。让我明白，做生意就是要脚踏实地，一步一个脚印。没有捷径可走。
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