说起来去荣将卖肥料这事儿，也没想那么多，就是觉得那边种芒果的多，地肯定得用好肥料，寻思着应该是个机会。
开始捣鼓
一开始就是自己先跑。先得到处看看，解下行情，农民们平常都用啥牌子，啥价位的。不能一抹黑就冲过去。我找几个老乡打听，也去农资店转转，心里大概有点谱。
然后就是找货源。这可是个关键。我不想弄那些便宜没好货的，砸自己牌子。得找质量过硬的。跑好几个厂子，拿样品，自己也琢磨下成分，选定一家觉得还靠谱的。价格嘛也使劲往下砍砍，毕竟咱也是小本买卖，能省一点是一点。
货源定，接下来就是运输。找个小货车，把第一批肥料拉到荣将去。找地方存放也是个事儿，一开始没固定点，就先在朋友介绍的一个空置仓库角落先堆着。
过程里的事儿
到荣将，真正的难处才开始。怎么卖出去？
- 先混个脸熟： 我就开着我的小破车，或者有时候就走路，到各个村子去转悠。看见在地里干活的老乡，就上去搭话，递根烟，聊聊天气，聊聊收成。不急着推销，先让人家认识你这个人。
- 介绍产品： 熟络一点，就顺便提一下，说自己搞点好肥料过来，效果怎么怎么用在芒果树上能增产，果子长得大啥的。得说得实在，不能吹得天花乱坠，农民兄弟精明着，你一吹牛，人家就不信。
- 应对质疑： 有些老乡会问：“你这肥看着行，但价格咋样？” 确实，我的肥料比一些常见的要贵一点。我就得解释，一分钱一分货，咱这肥效足，用着划算，不能光看眼前这点差价。有的人听点点头，有的人还是觉得贵，摇摇头走。这都正常。
- 送货上门： 有人要，量不多的话，我就自己开车送过去。量大的，就得再协调货车。服务得跟上，不能让人家买东西还得自己费劲拉回去。
- 处理小问题： 有时候遇到些小麻烦，比如送货时间没协调或者农民对用法不太清楚，还得耐心解释。最怕的是想赊账的，小本生意，资金周转压力大，赊账多真扛不住，只能尽量说好话，争取现款或者短期结清。
那段时间，真是天天往外跑，晴天一身土，雨天一身泥。跟各种各样的人打交道，有爽快的，也有磨叽的。
一些想法
干这一阵子，感觉荣将这地方，农民是真不容易，靠天吃饭，也靠勤劳。他们对肥料这些农资，心里有数，好不用就知道。你光靠嘴皮子没用，得拿出实实在在的东西。
价格确实是个敏感问题，大家都想买到便宜又好的，但这往往挺难。我只能保证我的货对得起那个价钱。慢慢地，也有一些回头客，觉得用我的肥料确实有效果，这就让我觉得这事儿没白干。
在荣将卖肥料这段经历，累是真累，但也挺锻炼人。跟土地和庄稼人打交道，感觉挺踏实的。虽然没发大财，但也算积累点经验，认识不少朋友。这就算是我的一段实践记录，普普通通，但挺真实的。
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