最近我们这摊肥料生意，确实到得进点新人的时候。眼瞅着春耕就要忙起来，原来的几个人手明显有点倒腾不过来。特别是缺那种能跑出去，实实在在到乡镇村里头跑市场、拉业务的销售。库房那边也需要个能搭把手的，不过最头疼的还是跑销售的。
琢磨需要啥样的人
我做的第一件事就是拉上我们销售的老王，坐下来碰碰。得先弄明白，我们到底需要个啥样的人。什么高学历、文凭之类的，我们看得不重。关键是这人得能跟农民聊得来，知道人家地里缺不怕苦、不怕累，能下到地头去。还得能说会道，把咱的肥料好处说明白。
我们也瞅瞅别家是咋招人的，网上看些招聘信息，工资有开三五千的，也有开一万多的。我们合计一下，决定还是给个底薪加提成的模式，这样干劲儿足。电话费、交通费这些补助肯定得有，要是外地来的，看情况是不是能帮着解决个临时住的地方。总得让人家觉得有点盼头不是？
发布招聘信息
接下来就是把消息放出去。我们在几个常用的招聘网站上挂信息，也找些本地的信息平台发发。也让公司里现在干着的弟兄们帮忙问问，看看有没有熟人推荐。有时候，熟人介绍的还真就挺靠谱。
写招聘要求的时候，我特意让它简单直接点，没整那些虚头巴脑的词儿。大概意思就是：肥料公司招销售，主要跑农村市场，要求能说会道，能吃苦耐劳，待遇是底薪加高提成。就类似这样，让人一看就明白是干啥的，有啥待遇。
筛选和面试
没过几天，陆陆续续收到些简历。打开一看，嚯，啥样的都有。有些一看就是海投的，估计连我们是干啥的都没仔细看。不少是刚毕业的学生，对农资这块基本是白纸。也有几个有点年纪的，看着像是有经验，但仔细一聊，发现之前可能是卖别的的，对肥料这行不太熟。
筛简历真是个费神的活儿。我们想要的是能立马下市场的人，不是坐办公室的。前前后后收大概几十份，挑十来个觉得还靠谱的，先打电话聊聊。
- 电话里主要听听声音，感觉一下这人沟通能力怎么样，是不是机灵。
- 电话这关刷掉差不多一半。
- 剩下的五六个人，就约过来面对面谈。
面试是我和老王一起做的。咱也不整那些弯弯绕绕的题目，就问点实际的。比如，“有个老农一直用别家的肥，你怎么让他试试咱家的？”或者“你解咱们这边种地常见的病虫害或者土壤问题吗？”主要看他怎么回答，思路是不是清晰，是不是真懂点东西，或者至少愿意去学。
有个小伙子，说得头头是道，全是书本上的理论，一听就知道没下过地。还有一个哥们，说话实在，还讲他帮家里亲戚种地的经历，这种就感觉比较靠谱，立马印象分就上去。
遇到的难处
招人这事儿真不轻松。好的销售本来就抢手，再加上跑肥料销售，风吹日晒的，确实辛苦，好多年轻人不愿意干。而且现在信息发达，人家也能看到那些大公司的招聘广告，待遇可能更高。我们这种区域性的小公司，在薪资上确实没法跟全国性的大牌子硬比。有那么一两个看着不错的，一谈工资，要价比我们预算高出一截，也只能算。
最终决定和后续
前前后后折腾小半个月，定两个人跑销售，一个负责库房。跑销售的一个就是那个说话实在、有农村经验的哥们，另一个是之前卖过种子、对农资渠道比较熟的老销售。感觉这个组合还行，一个有冲劲，一个有经验。库房那小伙子是本地人，踏实肯干，也熟悉流程。
这几个人现在已经上班一段时间。目前看，还都挺适应的。销售那俩已经开始跑市场，也陆续拿回来一些订单。库房那边也理顺。虽然招人过程挺折腾，但总算是把缺口补上。感觉这事儿，就像种地一样，你得先下功夫，选好苗，后面能不能长还得看天气和管理。这回招聘，也算是自己实践过程中的一点记录。
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