今天跟大家唠唠我这几个月搞“肥料电销”的事儿，别看肥料土唧的，电销起来门道还真不少！
起步：摸着石头过河
我就是个愣头青，觉得肥料嘛农民都得用，电话一打，说不定就成。结果咧？碰一鼻子灰！人家一听是卖肥料的，直接挂电话，根本不给你机会多说一句。
我琢磨着，这样不行，得换个思路。
第一步：找对人！
我开始在网上搜资料，发现现在很多农民也用微信、快手啥的，我就开始在这些平台上找。先加一些农业相关的群，然后慢慢加里面的农民好友。
- 技巧一：别上来就推销，先混脸熟！
- 技巧二：多发一些农业技术相关的文章，显得自己专业。
- 技巧三：偶尔发一些自己田里的照片，拉近距离。
第二步：话术要接地气！
以前我那一套“提高作物产量”、“增加经济效益”的，农民根本不吃这套。后来我改，直接说“用咱这肥，玉米棒子更大更饱满”、“用咱这肥，一亩地能多收几百斤粮”，一下子就感觉不一样。
第三步：小恩小惠不能少！
光说好不行，还得有点实际的。我搞个活动，凡是加我微信的，都可以免费领一包试用装，让他们先试试效果。
- 注意：试用装一定要质量差的还不如不送！
第四步：建立信任是关键！
有些农民试用后觉得不错，但还是犹豫。这时候我就耐心解答他们的问题，告诉他们我们肥料的成分、用法、注意事项，甚至还跟他们聊一些家常，慢慢建立信任感。
第五步：成交！
当农民对你足够信任的时候，成交就是水到渠成的事情。这时候可以适当给一些优惠，比如买的多送，或者老客户介绍新客户有奖励等等。
工具：好马配好鞍
光靠蛮力不行，还得借助一些工具。
- 微信多开：方便管理不同的客户群。
- 客户管理软件：记录客户信息、跟进情况，方便下次联系。
踩坑：别瞎承诺！
刚开始为成交，我啥都敢承诺，结果有些肥料效果没那么农民就不满意。后来我吸取教训，实事求是，该说啥说效果好的就大力推荐，效果一般的就实话实说，反而赢得更多客户的信任。
坚持+学习=成功！
搞肥料电销这几个月，真的不容易，每天要打很多电话，发很多微信，但只要坚持下去，不断学习，总结经验，就能找到适合自己的方法。
现在我的客户越来越多，回头客也越来越多，收入也越来越稳定，感觉一切都值！
一些小心得
- 多跟农民朋友学习：他们才是最懂农业的人。
- 及时解市场动态：肥料价格、农作物行情等等。
- 保持耐心：农民朋友比较实在，需要时间建立信任。
希望我的分享能对大家有所帮助！加油！
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