今天跟大家唠唠我最近跑青岛考察肥料公司的事儿，也算是我这几年做农资经销的一些心得体会。
之前我主要就是在线上卖卖肥料，时间长，就觉得心里没底，总想着得去源头厂家看看，解解生产过程，这样跟客户介绍的时候也能更有底气。毕竟咱做十几年农资，得对得起这份信任不是？
我就开始在网上搜罗青岛这边的肥料公司，毕竟那边港口多，进口肥料也方便。一开始就是海量的搜索，挨个看公司资质、产品介绍、客户评价，各种信息，眼睛都快看瞎。重点关注的就是产品质量、研发能力和售后服务。
初步筛选一批之后，我就开始打电话一家家联系。问他们的产品特点、价格、合作方式等等。别说，还真有几家听着挺靠谱的，就约时间准备去实地考察。
到青岛，第一家去的是个做进口复合肥的，规模挺大，仓库里堆满各种颜色的肥料，看着就挺唬人。他们的人带我参观生产线，讲他们的肥料配方和生产工艺，听着是挺专业。但是，我总觉得少点什么。后来一问才知道，他们主要做出口，国内市场做得不多，售后服务也比较薄弱。这不行，咱做农资，售后服务可不能少。
第二家是个小一点的公司，主打有机水溶肥。他们老板是个技术出身，对肥料的各种成分、作用机制那是门儿清。他给我讲他们肥料的特点，说是能提高作物抗病性，改善土壤结构。他还给我看他们的一些实验数据，看着挺有说服力。我就问他，这肥料用在黄瓜上怎么样？他给我详细介绍使用方法和注意事项，还说可以提供技术指导。感觉这老板挺实在，产品也比较对路，就记下来。
后来又去几家，有的规模很大，但是产品比较单一；有的技术很先进，但是价格太高。各有各的优缺点。
我选定那家做有机水溶肥的小公司。主要原因就是他们的产品比较符合我的需求，老板也比较实在，售后服务也比较到位。价格也比较合理。
回去之后，我就开始跟他们合作，先拿一批货试试水。效果还真不错，客户反馈说用他们的肥料，黄瓜长势产量也提高。这下我就放心，开始加大进货量。
这回青岛之行，让我受益匪浅。亲眼看到生产过程，解产品特点，跟厂家建立直接联系，这比在线上瞎摸索强多。以后有机会，我还要多出去走走，看看不同的肥料公司，学习不同的技术，这样才能把我的农资经销做得更
我选肥料公司主要看这几点：
- 产品质量：这是最重要的，肥料质量不一切都白搭。
- 研发能力：有研发能力的厂家，才能不断推出新产品，适应市场需求。
- 售后服务：售后服务才能让客户放心使用，建立长期合作关系。
- 价格合理：价格太高，客户接受不；价格太低，质量又没保证。
希望我的这回经历能给大家带来一些帮助，也欢迎大家一起交流农资经销的心得体会。
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