说起来在新乡卖肥料这事儿，还真不是我一开始就计划好的。以前在外面厂里打工，干小十年，不好干，手里攒点钱，琢磨着回家自己干点回老家新乡转悠阵子，看到乡里乡亲的都忙着地里的活儿，化肥这东西，家家户户都得用，量还不小。我就动心思，要不，试试这个？
捣鼓着开始干
一开始纯粹是门外汉，两眼一抹黑。啥氮磷钾，啥复合肥有机肥，听着都头大。没办法，硬着头皮学呗。先是去市里几个大的农资市场转悠，看人家店里都卖啥牌子，咋卖的，跟人家老板套近乎，聊几句。人家看我也不像捣乱的，多少也愿意指点几句。
然后就是找货源。这玩意儿不能瞎来，质量得有保证，坑乡亲们，以后这买卖就别想做。托熟人，找个还算靠谱的上家，先少量进点货试试水。主要是些常见的复合肥、尿素啥的，牌子也是挑那种听过、口碑还行的。
没搞大门面，就在家附近租个小仓库，弄辆二手小货车。刚开始也没啥客户，就靠熟人介绍，还有就是自己开车到各个村里去转，到地头跟干活的老乡聊。给人家递根烟，拉拉家常，顺便说说我这有肥料卖，保证货真价实。
在地头跑出来的买卖
这活儿，看着简单，挺磨人。关键得勤快。尤其到用肥的旺季，比如小麦返青、玉米追肥那会儿，忙得脚不沾地。天不亮就得起来，装货，然后一家家送，或者拉到村头集市上去卖。
跟农民打交道，得实在。他们买肥料，最关心的是效果和价格。你不能光吹牛，得实实在在告诉人家，你这肥是啥含量，适合啥作物，大概用多少。价格也不能虚高，都是辛苦钱，得让人觉得值。
- 跑地头：直接去田里看，跟人家聊庄稼长势，需要啥肥。
- 讲信用：说好的含量、重量，一点不能差。送货上门，答应啥时候送到就啥时候送到。
- 懂点技术：慢慢自己也得学，啥时候该用啥肥，多少量合适，能给人家说出个一二三来，人家才信你。
有一次，有个村的老大哥，开始不信我，非要买便宜好几块钱的那种没牌子的肥。我劝他，便宜没好货，含量可能不够，别耽误收成。他不听。结果那年他家玉米长势就是不行，后来找到我，说还是得相信正规渠道。从那以后，他就成我的老主顾。
信誉这东西，就是一点点跑出来、攒出来的。时间长，周围村里的人都知道我这儿的肥料靠谱，价格也公道，生意才慢慢好起来。有时候，就算我不出摊，也有人直接打电话让我送货上门。
干这行的体会
卖肥料这活儿，风吹日晒的，挣的是辛苦钱。尤其是装卸货，一袋肥一百来斤，一天下来，腰酸背痛是常事。但看着乡亲们用我的肥料，庄稼长得丰收，心里也挺得劲儿。
在新乡这片土地上，大家靠种地吃饭，肥料就是庄稼的口粮，这事儿马虎不得。我能做的，就是保证我卖出去的每一袋肥料，都是真材实料，对得起乡亲们的信任。现在生意不大不小，够养家糊口，也认识不少实在的农民朋友，我觉得挺踏实。
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